Executivo de Contas (Inside Sales)- Delta Energia
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Presencial
Vaga também para PcD
Descrição da vaga
Somos a primeira fornecedora digital de energia do Brasil!
Trazemos no DNA inovação e estratégia para revolucionar a relação das pessoas com a energia e libertar os consumidores do monopólio do setor elétrico.
Buscamos um Analista de Inside Sales interessado em atuar em uma empresa criada por pessoas que querem reinventar a forma como as pessoas consomem energia, transformando o que era difícil em algo fácil.
Responsabilidades e atribuições
- Captar e encantar novos clientes, especialmente de maneira proativa;
- Desenvolver domínio técnico sobre os produtos do mercado livre de energia, sustentando os diferenciais competitivos;
- Preparar apresentações personalizadas, planejar e realizar visitas com base na compreensão de proposta de valor da companhia;
- Elaborar propostas comerciais e realizar negociação com clientes;
- Atualizar o CRM conforme periodicidade definida, com todas as informações de negociação dos clientes, status e, atividades do funil de vendas, administrar as etapas do funil e qualificação de pipeline;
- Realizar e apresentar análise de viabilidade e de resultados.
Requisitos e qualificações
- Experiência na área de Inside Sales e em outbound sales;
- Familiaridade com ferramentas de Vendas (CRM e Sales Engagement), tendo disciplina para rotineiramente cumprir processos pré-estabelecidos;
- Conhecimento de metodologias de vendas (GPCTBA C&I, SPIN, Challenge Sales);
- Ter background em vendas consultivas e ciclos de vendas;
- Capacidade de negociação e escuta ativa para chegar em uma situação ganha-ganha com o cliente;
- Capacidade de gerenciar e alinhar expectativas com clientes internos e externos;
- Coachability, com curiosidade e vontade de continuar se desenvolvendo;
- Trabalho em equipe, contribuindo de forma direta com evolução de toda empresa;
- Proatividade;
- Resiliência para lidar com notícias ruins que ocorrerão ao longo do ciclo de prospecção;
- Boa comunicação (oral e escrita), sabendo se posicionar entre níveis operacionais e alta liderança, tanto de clientes como da companhia;
- Orientação à resultados para atingir metas do período;
- Competências de liderança indireta e gestão de indicadores e funil de vendas;
- Desejável ter perfil analítico, usando dados para tirar conclusões sobre resultados e produtividade.
Informações adicionais
Benefícios:
Plano de saúde subsidiado pela empresa (sem coparticipação);
Seguro de Vida;
Vale refeição (sem coparticipação);
Vale alimentação (sem coparticipação);
Vale transporte;
Valorização da saúde e bem-estar | grupo de corrida e/ou ciclismo (EQ Performance);
Gympass;
Descontos em instituições de ensino (graduação e pós graduação) e idiomas;
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Analise de Currículo
- Etapa 3: Entrevista RH
- Etapa 4: Entrevista Gestor
- Etapa 5: Etapa final
- Etapa 6: Contratação
Quem somos?
Somos o Grupo Delta Energia!
Temos como compromisso transformar o futuro com energia. Desde nossa fundação em 2001, somos referência no mercado livre de energia do Brasil, ajudando a transformar soluções energéticas em resultados financeiros eficazes e sustentáveis para nossos clientes.
Iniciamos nossas atividades com a Delta Comercializadora e, ao longo dos anos, expandimos nossa atuação e nos consolidamos como uma das principais empresas do setor.
Em 2008, ingressamos no mercado de etanol, com instalações próprias de armazenamento e capacidade total de 96 milhões de litros.
Dois anos depois, em 2010, inauguramos a Delta Biocombustíveis, uma das principais produtoras de biodiesel do Brasil, com duas plantas e capacidade de produção total de 1,6 milhão de litros por dia.
Em 2017, fundamos a nossa gestora de ativos, responsável por estruturar grandes fundos de investimento em energia elétrica, e hoje contamos com capital sob gestão de cerca de R$ 1,4 bilhão.
Em 2019, expandimos nossos negócios no mercado de gás natural com a criação da Delta Geração e a aquisição de uma usina termoelétrica no Mato Grosso do Sul, capaz de gerar 190 MW por dia.
Inovamos para transformar o mercado de energia, e acreditamos que os colaboradores são peças fundamentais para o nosso sucesso.
Faça parte do time Delta! Confira nossas vagas abaixo e encontre a oportunidade que está procurando:
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